在銷售試驗(yàn)設(shè)備的過程中，我們會(huì)經(jīng)常碰見這樣的客戶，拿出他們行業(yè)要求的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，比如編織袋，客戶只知道要做抗老化試驗(yàn)，但是不知道做何種老化試驗(yàn)，要知道，老化試驗(yàn)分為多種：光老化、溫度老化、鹽霧腐蝕老化等，看透徹產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就為客戶選擇合適的試驗(yàn)設(shè)備做前提。

確定客戶需要何種試驗(yàn)設(shè)備后，我們還需要了解客戶試樣產(chǎn)品的大小而定試驗(yàn)設(shè)備的大小，這也是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀冧N售的幾乎所有試驗(yàn)設(shè)備根據(jù)試驗(yàn)室空間大小都有一個(gè)不同的型號(hào)區(qū)分，以紫外老化試驗(yàn)箱為例，可分為臺(tái)式、立式、臥式，這三款紫外老化試驗(yàn)箱都可以做產(chǎn)品的紫外光老化試驗(yàn)，但是，立式紫外老化試驗(yàn)箱的試驗(yàn)室空間是zui大的，是按照國(guó)標(biāo)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，一般大多數(shù)客戶都是需要這款設(shè)備，但是也有例外，客戶試驗(yàn)樣品比較小，試驗(yàn)室空間不需要立式的這么大，我們就可以給客戶推薦臺(tái)式紫外老化試驗(yàn)箱了。所以，我們需要按照客戶試驗(yàn)試樣的大小給客戶推薦合適大小的試驗(yàn)箱。

還有一個(gè)選擇試驗(yàn)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)就是試驗(yàn)條件，以高低溫試驗(yàn)箱為例，高低溫試驗(yàn)箱分為高低溫濕熱試驗(yàn)箱，高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱和高低溫試驗(yàn)箱。要是客戶的產(chǎn)品做溫度老化試驗(yàn)，但是標(biāo)準(zhǔn)里面沒有規(guī)定需要濕熱環(huán)境下的老化，這樣我們?nèi)绻x擇功能更為全面的高低溫濕熱試驗(yàn)箱和高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱實(shí)屬多余，因?yàn)榭蛻舾静恍枰鰸駸岘h(huán)境下的老化，現(xiàn)在給推薦一款高低溫試驗(yàn)足可滿足試驗(yàn)要求。這樣既能滿足試驗(yàn)要求又能為客戶節(jié)省預(yù)算。所以，試驗(yàn)條件也不可疏忽。

還有一條就是試驗(yàn)箱材料的選擇，為什么在這里提出來呢，因?yàn)橛行┛蛻艨赡軐?duì)試驗(yàn)設(shè)備的材質(zhì)要求不高，加上公司購(gòu)買設(shè)備預(yù)算有限，這樣我們給客戶幾種選擇，以鼓風(fēng)干燥箱為例，要是客戶材料要求不高，要價(jià)格偏低一些，我們的干燥箱相關(guān)部分的材料可以采用冷軋板設(shè)計(jì)，當(dāng)然我們會(huì)跟客戶說明清楚，反之我們則會(huì)推薦使用鏡面不銹鋼制作的鼓風(fēng)干燥箱，既美觀又實(shí)用。

如何替客戶選擇合適的試驗(yàn)設(shè)備需要我們的銷售員、技術(shù)員清楚了解客戶的試驗(yàn)需求，然后才能準(zhǔn)確推薦給客戶合適的試驗(yàn)設(shè)備。